Quando se trata das marcas mais populares e elegantes do mundo este ano, Skims está definitivamente na lista.
É a marca de "maior celebridade online" de Kim Kardashian, desde então ela e Fendi, Swarovski fazem um big bang conjunto e a cooperação da NBA invadiu o círculo esportivo. Além disso, como marca fundada em 2019, a Skims atingiu uma avaliação de 4 mil milhões de dólares, mais do que a marca de moda Tom Ford e a marca de outdoor Patagonia, e até a revista Time a classificou como “uma das empresas mais influentes”.
Agora, Skims também está chegando silenciosamente às redes sociais nacionais. Ao mesmo tempo, também se tornou um produto de compra no exterior muito procurado e até atraiu algumas lojas de fábricas de roupas para lançar um "modelo de substituição de apartamento". Esse calor não pode deixar de fazer as pessoas se perguntarem se o empurrão da mão foi deliberado ou realmente trouxe o “golpe de redução de dimensionalidade”?
Diz-se que, sejam nacionais ou internacionais, as marcas vermelhas da rede nunca são raras, mas a maioria delas tem vida curta. Por que o Skims tem sido tão bem-sucedido e tão popular entre o público e os mercados de capitais? Quando o rótulo de celebridade da Internet for removido, qual será a causa do sucesso de Skims?
Os itens de celebridades da Internet são numerosos há muito tempo, mas uma saia pode ser apelidada de “vestido de Deus” e aparecer nas principais redes sociais nacionais e estrangeiras, o que obviamente não é tão simples.
A marca de body da estrela de reality show americana Kim Kardashian, Skims, foi lançada em setembro de 2019, e a marca, que está estabelecida há mais de três anos, alcançou US$ 400 milhões em vendas em 2022. No ano passado, os investidores avaliaram a marca em US$ 3,2 bilhões.
Kim Kardashian no meio está usando SKIMS. Nos Jogos Olímpicos de Tóquio e nos Jogos Olímpicos de Inverno de Pequim, a jovem SKIMS foi escolhida como a marca de roupa íntima designada da seleção dos Estados Unidos, o que gerou acaloradas discussões na época;
Em 2021, a série de cápsulas co-branded "Fendi x Skims" há muito pré-aquecida lançou oficialmente um LOOK completo e começou a vender. Pode-se dizer que esta é a marca de luxo de primeira linha da Fendi, até agora, a tentativa de co-branding mais inovadora. A cooperação da Fendi com a SKIMS abriu um novo avanço de marketing, e a SKIMS também apareceu oficialmente no círculo da moda de luxo, e o valor de sua marca é evidente.
Em novembro do mesmo ano, Kardashian anunciou que a SKIMS entraria em breve no mercado asiático, começando pela China e abrindo lojas físicas em Xangai e Hong Kong.
Em 2022, a SKIMS foi incluída na lista das “100 empresas mais influentes em 2022” publicada pela revista Time, juntamente com líderes do setor como Apple, Amazon e Balenciaga.
A SKIMS planeja abrir sua primeira loja principal em Los Angeles no primeiro semestre de 2024, seguida por uma segunda loja principal em Nova York. De acordo com Jens Grede, cofundador e CEO da SKIMS, “Assim como a Apple e a Nike, haverá uma loja Skims em qualquer lugar do mundo no futuro”.
Não há nada de novo sob o sol, as celebridades da Internet iniciam seus próprios produtos e não é incomum que as mídias sociais criem uma marca popular. No entanto, nenhuma quantidade de marketing, mesmo centenas de milhões de seguidores nas redes sociais, pode criar uma marca de um bilhão de dólares em menos de cinco anos.
O sucesso do SKIMS é impossível de prever, mas há sinais. Da marca de celebridade da Internet às "100 principais marcas globais", hoje analisamos como andam os produtos SKIMS e o caminho do marketing!
1. A demanda do mercado de roupas íntimas e modeladores permanece forte
O crescimento do circuito global de shapewear e roupa interior continua forte e a procura do consumidor global continua forte.
De acordo com a pesquisa da Allied Market, o mercado global de lingerie deverá atingir 325,36 mil milhões de dólares em vendas até 2025, e as marcas nacionais, percebendo uma oportunidade de mercado, começaram sucessivamente a implantar negócios no exterior.
Depois de uma série de produtos nacionais, como o interior e o exterior e a banana no interior, terem crescido até um certo volume, eles também começaram a explorar mercados estrangeiros e a procurar novos incrementos de mercado.
Do ponto de vista dos consumidores, a maior parte da impressão e design da indústria tradicional de roupas íntimas é baseada no corpo do modelo padrão, mas nem todas as mulheres têm o corpo perfeito dos anjos da Victoria's Secret; A mudança de agradar aos outros para agradar a si mesmo trouxe novas demandas ao mercado de roupas íntimas.
2.Qual é a magia do SKIMS em umvestir?
A inspiração original da marca para SKIMS veio das próprias dificuldades de Kim em encontrar produtos adequados para design e alfaiataria, então ela mesma projetou e produziu os modeladores desejados a partir de vários aspectos, como seleção de tecidos, corte e costura e tingimento.
(1) Então, o que há de tão especial no SKIMS?
01 Gama inclusiva de cores e tamanhos
O conceito da marca SKIMS é “Soluções para cada corpo”. Assim como a Fenty Beauty lançou a SKIMS, uma base em 40 tonalidades, ela focou na inclusão desde o início.
Muitos dos principais produtos shapewear da SKIMS estão disponíveis em nove tons diferentes de nude, cobrindo vários tamanhos de xxs a 4x, para atender às necessidades de consumidores com diferentes tons e formatos de pele.
02 Foco no conforto
SKIMS é confeccionado em seda macia e tecido de veludo elástico, que pode ser usado em casa e casualmente. Pode-se dizer que o senso de moda e a experiência amigável à pele se combinam. Durante a pandemia, as vendas de SKIMS dispararam devido à sua combinação de conforto e elegância.
A estética própria de Kim reflete-se perfeitamente nos produtos da SKIMS, com combinação de cores terrosas e alfaiataria nítida, tudo mostrando a estética minimalista que a marca valoriza.
03 Desfocar a definição da roupa e os limites da ocasião
A SKIMS é especializada na integração limítrofe de roupas íntimas, modeladores e roupas para casa, combinando design de alta tecnologia com conforto duradouro.
No passado, o shapewear era mais uma roupa contida e controversa para vestir, mas a SKIMS transformou o shapewear num vestuário doméstico que pode ser usado em casa, dando aos consumidores uma solução mais confortável, mais diversificada e segura, que tem sido reconhecida por muitosmulheres.
Deve-se notar que a rica linha de produtos da SKIMS também é sua vantagem única. Atualmente, os produtos SKIMS cobrem roupas íntimas, macacões, modeladores, pijamas, agasalhos, calças,vestidos, malhas e outras categorias, e no ano passado também entrou na faixa de moda praia, lançada pelo tecido de secagem rápida e materiais recicláveis feitos de biquínis full size e outros produtos, para que a SKIMS tenha uma escolha rica e mais quebrada.
3.Como fazer marketing de marca para Kardashian, quem é o melhor em marketing?
Em comparação com marcas de lingerie tradicionais como a Victoria's Secret, que lutam com o posicionamento da marca, a SKIMS manteve um forte impulso desde o seu lançamento e manteve uma ligação estreita com a nova geração de consumidores. Com 360 milhões de seguidores no Instagram, o fundador Kim não só traz naturalmente muita exposição para a marca, mas também usa sua influência para conduzir uma série de eventos de marketing poderosos.
Onde Kim Kardashian se destaca em marketing é que ela não gasta dinheiro em publicidade tradicional, recorrendo, em vez disso, a seus seguidores leais nas redes sociais. Os jovens têm o mundo, que podem criar calor entre os jovens consumidores, que podem dominar o direito de falar no mercado.
Embora você possa esperar que homens de meia-idade sejam seus principais fãs, milhões de fãs de Kim Kardashian são, na verdade, mulheres com idades entre 15 e 55 anos. ela usa. Muitos desses fãs são seguidores de suas próprias roupas e estilo, e também são usuários iniciais do SKIMS.
Até o momento, SKIMS tem mais de 6,7 milhões de seguidores em sua rede social, que inclui 5,1 milhões de seguidores no Instagram, 118.000 seguidores no Twitter, 391.000 seguidores no Facebook, 19.500 assinantes no Pinterest, 35.900 assinantes no YouTube e 1,1 milhão de seguidores no TikTok.
01 Coopere com celebridades para conquistar o terreno da mídia social
Um dos maiores pontos fortes da marca SKIMS é o próprio Kim.
Com base na sua influência, uma marca start-up pode obter muitas oportunidades de marketing para cooperar com estrelas na fase inicial; SKIMS trabalhou com celebridades como Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie e Indya Moore. Mais convidaram várias supermodelos e cantoras da Victoria's Secret para filmar sucessos de bilheteria, causando preocupação.
Por exemplo, recentemente a SKIMS convidou Raye, a popular garota do icespice icespice e outros cantores e estrelas para filmar a nova série de anúncios da marca.
SKIMS também usa o poder das celebridades no marketing de eventos. A série limitada do Dia dos Namorados da marca este ano convidou Simona Tabasco e Beatrice Granno da popular série de TV americana "White Lotus Resort" para filmar este grupo de "blockbusters do Dia dos Namorados" para SKIMS, e o calor é compreendido por SKIMS.
Além disso, a própria Kim é a alma da SKIMS, não apenas a fundadora, mas também a porta-voz mais persuasiva da marca.
Ela posta frequentemente nas redes sociais, exibindo seus produtos e agregando autenticidade e responsabilidade à marca, assim como o envolvimento de Rihanna com a Fenty. A família Kardashian e seus amigos famosos também costumam usar SKIMS em fotos de rua, expandindo virtualmente a influência da marca no círculo.
(Rihanna) Como Fenty. A família Kardashian e seus amigos famosos também costumam usar SKIMS em fotos de rua, expandindo virtualmente a influência da marca no círculo.
02 EdifícioDESCARTEScomo moeda social
SKIMS está atraindo a atenção de inúmeras mulheres. Atualmente, vídeos como "avaliação SKIMS" são extremamente ricos no Youtube e Tik-Tok, e SKIMS se tornou a "senha de tráfego" em blogueiros, redes sociais e plataformas de vídeo no exterior.
Há dois anos, o vídeo do formato corporal do SKIMS atingiu atualmente 10 milhões de acessos. Recentemente, algumas novas séries de vídeos de adaptação e avaliação do SKIMS também ganharam milhões de visualizações em dois meses. A plataforma comunitária de compartilhamento de grama mais popular na China, o pequeno Livro Vermelho, basta pesquisar "SKIMS", existem dezenas de milhares de avaliações reais para compartilhar.
Quando o SKIMS se tornou uma tendência irresistível, é inevitável que as jovens nas redes sociais sejam sugadas para este vórtice da moda e, nas críticas esmagadoras, Amway e Grass, as pesquisas e encomendas do SKIMS alcançaram um crescimento considerável.
03 Weave a rede de influência do Tik Toker
Uma das ferramentas de marketing de mídia social do SKIMS são os influenciadores, com um verdadeiro exército de criadores de conteúdo nas redes sociais.
No layout do TikTok, cada TikTok no canal SKIMS terá um KOL filmando um vídeo apresentando o último lançamento do produto, mostrando como estilizar o produto, falando sobre seus SKIMS favoritos ou convidando os fãs a participarem do GRWM (um tipo de conteúdo de vídeo semelhante para lavar vídeos).
Esse conteúdo é exibido sob a tag @skims, indicando que o vídeo foi enviado à marca para publicação, e em seguida marca o criador, possibilitando a interação com o vlogger desta forma.
04 Marketing de Tópico
SKIMS naturalmente também atua no marketing de tags, o TikTok não tem apenas o #SKIMS mais popular, mas também o conteúdo mais específico do produto, como #SKIMStryon, #SKIMSswim e #SKIMShaul, bem como #SKIMSdress.
Ao veicular uma hashtag nas redes sociais, você pode facilmente aproveitar um fluxo de tráfego subsequente, já que os usuários que acompanham o tópico podem encontrar facilmente todo o conteúdo que usa a hashtag. Repetir uma determinada hashtag também é mais viral, afinal, usuários de plataformas como tik tok, instgram e YouTube irão imitar as hashtags mais populares.
A própria experiência de Kim Kardashian é muito dramática, mas ninguém pode negar seu talento para marketing. SKIMS pertence a uma marca que nasceu em Roma porque é apoiada por Kim, um líder global; Portanto, o mesmo tipo de marca de roupas íntimas marítimas não poderá entrar no exterior copiando completamente a estratégia de marketing da SKIMS, mas não faltam ideias de marketing que possam servir de referência.
4.Várias inspirações da marca DTC
Embora a maioria das marcas não esteja por trás de fundadores tão conhecidos e influentes como Kardashian, as ideias de marketing da SKIMS valem a análise das marcas de lingerie no mar:
(1) O conceito da marca precisa abraçar o gosto estético e os valores diversificados e personalizados da era Z:
No passado, os consumidores “fora do padrão” eram o elefante na sala, raramente vistos ou deliberadamente ignorados pelas marcas. Agora, o conceito social de libertação das mulheres e o conceito estético de inclusão são apoiados por marcas físicas no mercado comercial. As marcas de shapewear/roupa íntima representadas por SKIMS e Savage x Fenty abrangem totalmente consumidores de vários formatos e gêneros que são ignorados pelas principais marcas de roupa íntima. Com o poder dos produtos da marca para quebrar o passado para a narrativa estética mainstream do corpo do diabo perfeito. Juntamente com a influência da rede de fluxo superior vermelha, marketing hierárquico maduro, o império SKIMS a partir disso.
(2)Alavancar a influência com a ajuda de outras pessoas:
Marcas com orçamentos suficientes podem optar por cooperar com Kols de diferentes magnitudes, adotar uma matriz hierárquica de marketing de pessoas vermelhas, desde a estrela principal, KOL até TikTok e outras plataformas, escolher pessoas que atendam ao posicionamento da marca, realizar cooperação diversificada e formar rapidamente energia potencial da marca.
Se não houver suporte de fluxo em estrela, é mais necessário usar a influência KOL relevante. SocialBook tem mais de 16 milhões de recursos de celebridades da América do Norte, Europa, América do Sul, Sudeste Asiático, Austrália e Nova Zelândia, Oriente Médio e outras oito regiões do mundo, envolvendo tecnologia, comércio eletrônico, jogos, finanças, beleza, moda, casa, redes sociais, alimentação, turismo e muitas outras indústrias, para fornecer à sua marca serviços profissionais de marketing no exterior.
Horário da postagem: 10 de setembro de 2024
